Недвижимость максимальные скидки. Продажа квартир со скидками в новостройках
Благодаря кризису скидки на жилье перестали быть маркером неликвида, однако «живые деньги» по-прежнему остаются главным «оружием» экономного покупателя… Какие квартиры продаются с большим дисконтом, когда продавцы особенно щедры и как вести себя на переговорах, чтобы купить квартиру максимально выгодно, рассказали редакции сайт ведущие риелторы и застройщики Москвы и Подмосковья.
«Дисконтные» квартиры
На рынке новостроек с большими скидками обычно предлагаются те квартиры, которые пользуются меньшим спросом. Причиной могут быть не только объективные недостатки типа неудачных планировок, окон на северную сторону, расположения в угловых секциях или на низких этажах, но и субъективные обстоятельства. Например, многокомнатные квартиры обычно трудно продать из-за более высокой цены, однако для большой семьи это желанный вариант.
Нередко на «распродажу» попадают и популярные предложения. «Сейчас на рынке не наблюдаются ситуации, когда скидка на квартиру подразумевает неликвид. Застройщики опираются на собственную политику, необходимые темпы продаж и прочее, предлагая скидки. Например, в прошлом месяце продажи шли невысокими темпами, а застройщику необходимо получить денежный поток, он вполне может предложить скидку и на ходовые квартиры или квартиры в определенном корпусе», - поясняет генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина.
На рынке вторичного жилья перспективны в плане скидок квартиры, в которых собственник не живет, говорит директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. Максимальный дисконт можно получить, конечно, в случае срочной продажи – скажем, владелец переезжает в другой город или страну и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает. Правда, данный вариант подходит только для тех, кто готов выйти на сделку в кратчайшие сроки, отмечает Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь.
Но если такая возможность есть, это станет серьезным преимуществом. «Сегодня ситуация такова, что при выборе между двумя покупателями, один из которых готов приобрести квартиру без скидки, но через месяц, а другой - выйти на сделку в течение недели, но при этом просит дисконт, продавец выберет скорее второго, несмотря на то, что потеряет часть денег», - подчеркивает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».
С владельцем арендной квартиры, разочаровавшемся в этом бизнесе, тоже можно хорошо поторговаться. Однако, по словам Алексея Бернадского, торг будет все же меньше, чем в случае срочной продажи.
А вот участвовать в цепочках альтернативных сделок эксперт не советует, если покупатель рассчитывает на дисконт больше 3-5%, который уже заложен в цену таких квартир. На деньги от продажи своей недвижимости «альтернативщикам» нужно купить новое жилье, поэтому на переговорах они крайне неуступчивы.
Впрочем, по мнению директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Михаила Куликова, удачной в плане скидок может стать и покупка по альтернативе. Особенно если человек обладает «живыми деньгами» и может выступить в качестве итогового, то есть прямого покупателя - в кризис найти такого очень сложно, поэтому в нем заинтересованы все участники сделки.
Кто получит скидку
На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка.
По словам генерального директора компании «Азбука Жилья» Владимира Каширцева, в ряде случаев помимо стопроцентной оплаты девелоперы предоставляют максимальный дисконт на квартиры, приобретаемые в ипотеку. «Ситуация, когда получение ипотеки одобрено банком, для застройщика идентична полной оплате покупки, поскольку он получает денежные средства сразу после регистрации ДДУ», - поясняет Юлиан Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость».
Однако если говорить именно о дополнительной скидке, то намного более вероятно, что навстречу пойдут покупателю по 100% оплате, отмечает Наталья Шаталина. «Чтобы получить максимальную скидку, покупателю нужно быть готовым внести необходимую сумму в течение нескольких дней после подписания договора. В этой ситуации рассчитывать на максимальный дисконт так называемым «ипотечникам» уже не приходится, так как на оформление ипотечного кредита уходит минимум от одной до двух недель. Правда, в отдельных случаях при покупке квартиры в новостройке с помощью ипотеки все равно можно получить значительную скидку, пусть и не максимальную. Речь в данном случае идет о покупке квартиры по совместным программам застройщиков и банков», - говорит Петр Машаров, гендиректор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис».
Оптовые покупатели - те, кто приобретает сразу несколько квартир или, например, квартиру и машино-место - также, естественно, могут надеяться на особое расположение девелоперов, добавляет председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.
Кроме того, шанс получить дополнительный дисконт есть и у тех, кто обращается не напрямую к застройщику, а к риелтору, реализующему объект. «Как известно, брокеры работают за определенную комиссию. И в некоторых случаях они могут немного «подвинуться» по цене в ущерб бонусу. Однако не стоит рассчитывать на дисконт более 0,5-1%», - рассказывает Александр Зубец, гендиректор ООО « ».
Дополнительными льготами пользуются и клиенты, приобретающие квартиры по военной ипотеке, говорит Владимир Каширцев.
По словам Марии Литинецкой, продавцы часто готовы идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор, уменьшив тем самым размер своей комиссии.
Время распродаж
Акции и бонусы – прекрасный способ стимулировать продажи, поэтому повышенную щедрость застройщики демонстрируют именно в периоды их сезонного падения. То есть в январе, мае, августе. «К январю почти всегда прибавляется декабрь – скидки, обусловленные падением спроса в январе, маскируются под новогодние подарки», - говорит Мария Литинецкая.
По словам участников рынка, максимальные дисконты на первичном рынке предлагаются под конец года. «Однако не стоит забывать и про определенные праздничные даты, к которым застройщики часто приурочивают выгодные предложения – 8 марта, 23 февраля. Нередко к Международному женскому дню мы делаем специальные предложения по отделке или редким форматам квартир, а ко Дню защитника Отечества – акции для военнослужащих», - рассказывает заместитель генерального директора Urban Group Леонард Блинов.
Сезонные скидки действуют ограниченный период времени, поэтому Мария Литинецкая советует начинать следить за новостями от застройщиков еще до запуска акций. По ее словам, информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле.
Покупка квартиры по акции может быть очень выгодной, однако сэкономить еще большую сумму можно, приобретая жилье в первые недели со старта продаж, отмечает генеральный директор проекта «Ривер Парк» Лариса Швецова: «В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам».
В отличие от рынка новостроек, на «вторичке» особой сезонности не наблюдается и никаких «праздничных» распродаж, конечно, не устраивается. «Решение о продаже и уровне скидки собственник принимает в подавляющем большинстве случаев исходя из своих личных жизненных обстоятельств и представлений», - говорит Михаил Куликов.
Но колебания спроса, а значит, и среднего числа претендентов на квартиру, от которого до некоторой степени зависит сговорчивость продавцов, все же имеют место быть. По статистике «Инкома» за последние 11 лет, больше всего обращений в компанию по вопросам купли-продажи жилья приходится на февраль-апрель, пик – на март. Что касается сделок, то, вопреки общепринятым представлениям, лето на вторичном рынке активнее осени, а май входит в тройку самых «урожайных» месяцев.
Как торговаться
Новостройки
На первичном рынке дополнительные индивидуальные дисконты характерны в основном для проектов бизнес- и элитного класса. Однако на фоне массовых скидок многие покупатели пытаются получить дисконт и в проектах, где застройщик не идет на демпинг, отмечает Лариса Швецова.
И нередко вполне успешно. «В настоящее время даже крупные застройщики, которые не предоставляют автоматически определенный дисконт при 100% оплате или при покупке в ипотеку, зачастую готовы обсуждать со своими клиентами индивидуальные условия скидки или рассрочки», - говорит Владимир Каширцев.
Заставить застройщика продать квартиру себе в убыток, конечно, не получится. «Продажи ведутся исходя из экономики проектов, утверждаются прайс-листы, в которых также фигурируют максимально возможные скидки, ниже которых опускаться без ущерба для стройки нельзя», - поясняет Ирина Доброхотова.
Тем не менее стесняться не стоит: отказ - самое плохое, что может случиться в ответ на просьбу о дополнительной скидке.
«При предметном разговоре, когда покупатель уже определился с выбором, но настаивает на снижении цены, ему, разумеется, стоит озвучить своё предложение менеджеру, - говорит Мария Литинецкая. - Даже если речь о небольшом проценте, решение практически никогда не выносится сразу. Менеджер направит предложение на рассмотрение директора департамента. Тот в свою очередь может его самостоятельно одобрить или отклонить, либо запросить разрешение у вышестоящей инстанции. Нередко внутри компании установлены пределы скидок на каждый объект, но достоянием общественности эти цифры не становятся. В результате покупатель запрашивает скидку 7% на приглянувшуюся квартиру. Продавец готов предоставить и 10%, но после «продолжительных раздумий» соглашается на предложение клиента».
Вторичный рынок
Для того чтобы максимально выгодно купить «вторичку», необходимо обзвонить все объявления с квартирами подходящих параметров и затем назначить просмотры по итогам выясненной в ходе обзвона информации. Начинать торг до визита в квартиру риелторы настоятельно не советуют. «Это только «озлобит» продавца и настроит на негативный лад на первой встрече», - подчеркивает Алексей Бернадский.
«Оптимальная схема выглядит следующим образом: покупатель смотрит множество квартир, дальше риелтор или покупатель выясняет, кто из продавцов готов предоставить максимальный дисконт. Чаще всего из просмотренных квартир клиенту какая-то нравится больше всего, с собственников этой квартиры и начинается торг в том ключе, что вы продаете за 30 млн рублей, а есть аналогичные предложения за 28 млн. Главная задача такого торга – купить квартиру с лучшими потребительскими характеристиками, но по минимальной цене для подобных объектов в локации. При этом отталкиваться необходимо от минимального по цене, но реального, а не фиктивного предложения», - говорит эксперт.
Снизить цену можно, указывая на недостатки жилья. Но, опять же, объективно существующие - не самый привлекательный вид из окна, устаревший ремонт и т.п. – и обязательно вежливо, в деликатном тоне, подчеркивает Бернадский.
«Агрессия может вызвать такую же ответную реакцию или даже испуг у продавца – человек «закроется», сделка не состоится», - согласен Михаил Куликов.
Вообще, внимательность к нуждам контрагента, готовность к компромиссу – залог успеха переговоров. «Предположим, собственнику важно, в какой валюте деньги будут помещаться в банковскую ячейку. Или, может быть, параллельно с продажей квартиры он занимается ремонтом нового жилья и хотел бы отсрочить момент выселения со старой квартиры на два-три месяца… Поинтересуйтесь его обстоятельствами, обсудите его пожелания! Диалог – первое условие для поиска компромисса. Если же компромисс будет найден, то удовлетворение от сделки получат все участники», - резюмирует Куликов.
Ежегодно в Москве и Московской области проходят новогодние акции и предоставляются скидки на недвижимость от ведущих застройщиков России. В рейтинг входит не только сумма скидки, но и качество построенного объекта.
1. ГК «Мортон» успешная компания, которая в этом году отпраздновала свое 21-летие. Застройщик успешно ввел в эксплуатацию свыше 40 объектов жилья. Если вы хотите купить квартиру в Москве с хорошей скидкой, вам обязательно следует посетить официальный сайт застройщика. В декабре 2015 года компания запустила акцию «скидка 5,5%» на все построенное жилье. В жилом комплексе все квартиры продаются со скидкой. Цена за м2 на квартиры меньше на 4,5 тысячи рублей. При покупке квартиры в ЖК «Бутово» действует акция: минус 5,5% и дополнительная сидка 4 тысячи рублей с квадратного метра. Действие акции ограничено и действительно при покупке квартиры до конца года.
2. ГК «ПИК» один из самых крупных застройщиков Москвы и Московской области. Компания ежегодно вводит в эксплуатацию новые объекты жилья. В декабре 2015 года стартовала акция - скидка 10%. Объявлен старт продаж в жилом комплексе , где купить квартиру можно за 4,6 миллиона рублей. В жилом комплексе на улице Ярцевская 24 предоставляется 10% скидка на покупку 3-х комнатной квартиры на 2 и 3-ем этаже.
3. Новогодние скидки от компании ФСК Лидер, также притягивают внимание покупателей жилья. В up квартале действует акция по приобретению жилья без переплаты. Первоначальный взнос должен составить 70. Действие акции действительно до конца 2015 года. Строительная компания тесно сотрудничает со Сбербанком, который предоставляет ипотеку, а размер переплаты за квартиру составляет 9,8%.
4. Компания «Tekta group» запустила акцию «приведи друга». Каждый купивший квартиру в , если приведет своего друга, который купит квартиру по соседству, получит 10 процентную скидку на приобретение кладового помещения. Помимо этого ваш друг получит скидку от компании по акции «Исполнение желаний». Строительная компания отличается надежностью и выгодными предложениями для своих клиентов.
5. Компания «ВДСК» объявила об очередной акции. Вы можете оставить заявку на приобретение квартиры в ипотеку и получить рассрочку сроком до 30 лет. Акция проходит совместно со Сбербанком, который предоставляет ипотеку на жилье. Для участия в акции необходимо посетить официальный сайт и оставить заявку.
6. Компания застройщик «Urbam group» предлагает покупателям приобрести 3-х комнатную квартиру всего за 7,3 млн рублей в . Помимо этого 4-х комнатную квартиру, площадью 85 м2 можно приобрести за 7,2 миллиона рублей в .
7. Застройщик «Миг-недвижимость» объявила об очередной акции, которая проходит в . При покупке квартиры предоставляется 10% скидка. Помимо этого можно оформить беспроцентную рассрочку, но в этом случае скидка не распространяется. Специальная 5% скидка предоставляется при покупке квартиры в ЖК «Мелодия».
8. ГК «Эталон» предоставляет новогодние скидки на всю недвижимость 3%. Вы можете приобрести квартиру в , и получить скидку 3%. Помимо этого можно участвовать в акции беспроцентная рассрочка. Первоначальный взнос должен быть не менее 30%. Это основное условие, чтобы принять участие в акции.
9. ЛСР Недвижимость проводит акцию и предоставляет скидку клиентам от 2 до 7%. Скидка распространяется на жилой комплекс , «Путилково», «Восточное Бутово».
10. предоставляет скидку на все объекты жилья с 1 по 31 декабря 2015 года. Скидка составляет 2% и действительна до конца 2015 года.
В сентябре скидки на квартиры в новостройках «старой» Москвы несколько «усохли» по сравнению с летним периодом, однако большие дисконты и сейчас не редкость.
Например, в сентябре квартиру в , который ГК ФСК строит поблизости от парка «Лосиный остров» (метро «ВДНХ»), можно купить со скидкой до 9%. Цены на жилье в стартуют с 5,8 млн руб.
В другом жилом комплексе от компании ФСК – (метро «Владыкино») - до 30 сентября действуют скидки до 6% на выделенный пул квартир. В натуральном выражении дисконт может составить до 700 000 руб. Чтобы сэкономить, надо полностью оплатить квартиру или внести первый платеж по ипотеке до 15 октября. Квартиры в ЖК стоят от 7 млн руб., есть сданные корпуса.
Кроме того, в сентябре с 15-процентной скидкой продаются кладовки и машино-места в .
В готовом на западе Москвы (метро «Крылатское») скидки в сентябре достигают 7%. Цены стартуют с 8,6 млн руб. Застройщиком ЖК является компания «Москапстрой-ТН».
В двух жилых комплексах от компании «Донстрой» - и - в сентябре предлагаются скидки до 6% при стопроцентно оплате или ипотеке. В цены стартуют с 6,4 млн руб., в - с 13 млн. И там, и там часть корпусов уже построена. находится на берегу Москвы-реки рядом с деловым центром «Москва-Сити», в пешей доступности от метро «Шелепиха». строится рядом с ТТК, поблизости от станции метро «Авиамоторная».
Скидку до 5% можно получить и в (метро «Новопеределкино») - при единовременной оплате полной стоимости квартиры. Кроме того, в проекте есть бесплатная рассрочка на срок до 12 месяцев. Цены на квартиры - от 5,9 млн руб. Застройщик – «Центр-Инвест».
На аналогичный дисконт могут рассчитывать и покупатели квартир в жилом комплексе (метро «Речной вокзал») от того же застройщика. В цены на квартиры начинаются с 11,6 млн руб.
При 100% оплате или ипотеке покупателям квартир в (метро «Селигерская») предлагается дисконт до 4%. Те, кто воспользуется скидкой, смогут сэкономить до 460 000 руб., утверждает застройщик – компания «Град». Кроме того, в сентябре можно приобрести машино-место в подземном паркинге новостройки со скидкой 20%. Цены в ЖК стартуют с 4,5 млн руб.
Квартиры во второй очереди (метро «Выставочная») от «Кортроса» можно купить со скидкой до 4%. Покупатели квартир в этом проекте также могут воспользоваться программой беспроцентной рассрочки на срок до 12 месяцев. Квартиры в стоят от 9,3 млн руб.
Двухкомнатные квартиры площадью более 60 кв. м в корпусе 1А (метро «Селигерская») продаются в сентябре со скидкой 3%. А парковочное место в одном из готовых корпусов в сентябре можно купить на 50 000 руб., чем обычно. Жилье в стоит от 4,2 млн руб. Застройщик – группа «Эталон».
В другом своем проекте – (метро «Медведково») – этот застройщик обещает скидку 2% на видовые квартиры, расположенные на 15-м этаже и выше. Кстати, в августе дисконт по этой программе был больше – 3%. Четырехкомнатные квартиры в корпусе 3 в сентябре предлагаются с дополнительной скидкой 2%. Также в проекте есть беспроцентная рассрочка до декабря 2019 г. Первоначальный взнос – от 20%. Цены на квартиры в проекте стартуют с 4,2 млн руб.
Кроме того, ГК «Эталон» обещает дополнительные бонусы всем покупателям, которые уговорят своих друзей приобрести квартиру в каком-нибудь из проектов «Эталона» - , « » в Раменках и других. Размер вознаграждения для успешных «агитаторов» составит 0,5% от стоимости будущей квартиры или апартаментов приведенного покупателя. Сам же новый клиент получит скидку на новое жильё в размере 1%, причем она может суммироваться со всеми действующими акциями компании.
Вообще, скидки на уровне 1-2-3% предоставляются в очень многих проектах. Например, Capital Group, застройщик (метро «Раменки») и («Электрозаводская»), при 100% оплате стоимости квартиры или оформлении ипотеки традиционно предоставляет покупателю двухпроцентную скидку. Квартиры в стоят от 7,5 млн, в - от 8,4 млн руб.
В жилом комплексе (метро «Алексеевская») скидка составляет всего 1%, но есть возможность купить квартиру в рассрочку c первоначальным взносом от 30%. Цены на квартиры в стартуют с 7,1 млн руб.
Нередко застройщики не объявляют о скидках на сайте, призывая потенциальных покупателей выйти на связь с отделом продаж (позвонить, приехать в офис, забронировать квартиру), чтобы получить «персональную скидку». Среди проектов с «индивидуальными» скидками – жилой комплекс (метро «Люблино», цены от 4,7 млн руб.) и (метро «Белорусская», от 8,8 млн руб.).
А компания TEKTA Group, застройщик (метро «Водный стадион»), поступила еще креативнее. Она предлагает подписаться на скидки, причем можно выбрать конкретную квартиру, на которую нужен дисконт, и получать уведомления о скидках за час до их официальной публикации. Квартиры в готовом стоят от 9 млн руб.
Иногда вместо скидок в процентах от стоимости квартиры сразу предлагаются «специальные цены». В МФК (метро «Нахимовский проспект») такие цены ниже обычных на 1,8 млн - 8 млн руб., а в (метро «Проспект Вернадского») – на 1,6 млн - 4,5 млн руб., в («Царицыно») - на 1,3 млн – 2,5 млн руб. Квартиры в стоят от 14,1 млн руб., МФК - от 5,4 млн, в давно построенном - от 6,5 млн.
Помимо спеццен в действует акция «Большая семья». При покупке квартиры с использованием материнского капитала предоставляется дополнительная скидка «-1000 руб. от стоимости кв. м». Покупатели с тремя и более детьми получают аналогичную скидку.
29.01.16 260 846 0
Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке
Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку
Вот вы и звоните в офис продаж.
Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.
Ника Троицкая
маркетолог в недвижимости
« А есть такие, но дешевле?»
У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.
На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.
Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники - могут.
Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки - ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 - на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.
Свойство
Квартира у лифта
Недостаток
Более шумно
Преимущество
Меньше нести тяжести от лифта
Свойство
Первый этаж
Недостаток
Нет вида, бывает сыро
Преимущество
Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля
Свойство
Последний этаж
Недостаток
Может течь крыша
Преимущество
Лучше вид, меньше шума
Свойство
Недостаток
Несчастливое число
Преимущество
Для несуеверных - обычное число
Свойство
Окна во двор
Недостаток
Преимущество
Удобнее присматривать за детьми
Свойство
Окна на улицу
Недостаток
Шум, пыль
Преимущество
Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной
Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.
Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир - судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.
Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.
« Подожду до декабря»
Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.
В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…
Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.
Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.
Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела - выплатят им премии или нет.
Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.
Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры
« Какую скидку вы можете дать?»
Илья Синельников в статье « » уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку - возможно, пригодится в переговорах.
Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.
Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 - на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.
Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»
Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.
Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.
В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.
Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 - на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.
Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам - может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку . Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.
Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.
Выводы
- Сравнивайте цены на одинаковые планировки на разных этажах.
- Просто спросите о скидке - часто этого уже достаточно. Перечитайте статью Ильи Синельникова « ».
- В Москве скидки не зависят от сезона, на Урале и в Сибири бывают летом.
- Следите за рекламой застройщика.
- О скидке договориться проще в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план.
- Сравнивайте цены застройщика с конкурентами и используйте их как аргумент для торга.
- Договоритесь с застройщиком о выгодной цене перед началом строительства дома.
- Спрашивайте скидки за ипотеку или предоплату.
- Используйте дополнительные покупки как повод для торга, но не говорите о них сразу.
Традиционно в период новогодних предложений от застройщиков многие граждане, планирующие, но откладывающие приобретение нового жилья, всерьез задумываются совершить сделку. Эксперты говорят, что во время изобилующих новогодних акций в некоторых случаях потребители могут сэкономить до 1 миллиона рублей. Какие праздничные скидки и подарки приготовили застройщики Московского региона, стоит ли покупать квартиру в новостройке перед Новым годом, какова выгода и чего опасаться - читайте далее.
Покупка квартиры в новостройке перед Новым годом - реальная выгода или маркетинговый ход
Эксперты рынка не ждут сюрпризов от декабря 2015 года в плане спроса, прогнозируя не самую большую результативность за год, но и не провальность, что традиционно. Активность покупателей жилья планомерно станет снижаться в течение месяца в сравнении с ноябрем. По словам старшего менеджера по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ» Анастасии Томм, в первой половине декабря потребители, откладывающие «на потом», оживляются. С 20-х чисел месяца продажи падают, так как значительная часть потенциальных клиентов уезжает на отдых до середины или конца января.
Но в нынешнем году, по мнению главы ООО «Новые Ватутинки» Александра Зубца, на спросе на жилье отпуск в новогодние праздники скажется меньше, чем обычно. Так как многие отложат путешествия в зарубежные страны. Туризм в Европу стал существенно затратнее, а привычные Египет с Турцией закрыты.
Как и в другие годы, застройщики подготовили для потенциальных , акции и ценные подарки. Новогодние предложения на рынок вышли уже в середине ноября. Однако управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая обратила внимание, что текущие новогодние скидки кардинально не разнятся с дисконтами прошлых лет.
По сообщению Литинецкой, приобретение квартиры в декабре может оказаться очень выгодным. В некоторых случаях экономия достигает 1 миллиона рублей. Но нужно быть начеку, так как застройщики через новогодние акции нередко намереваются продать наименее ликвидные объекты. Специалист советует не откладывать сделку до Нового года, в случае выбора определенного жилья, сделанного ранее. Потому что нет гарантий, что именно на данный объект введут скидку. Если целью является просто покупка недвижимости, а не конкретного лота, то во время праздничных акций удастся выиграть несколько сотен тысяч рублей.
Глава компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова уверена, что подавляющее большинство новогодних предложений с прямыми скидками - лишь маркетинговый ход. То есть застройщики поднимают цену квадратного метра осенью, чтобы в декабре выставить дисконт на ту же сумму или заявить о заморозке цен. Поэтому новогодние денежные скидки не обеспечивают значительного преимущества потребителям.
Глава Совета директоров «БЕСТ-Новостроя» Ирина Доброхотова считает, что подобные «псевдоскидки» в настоящее время редки. Чаще девелоперы устанавливают дисконт на ограниченный пул лотов. Например, 15 квартир со скидкой 15%. Новогодние акции из года в год успешно стимулируют спрос. Сделки в это время в среднем растут на 10-20%. Однако для этого необходимо соблюдение условия, когда праздничные предложения действительно несут покупателю выгоду.
В то же время, по информации Швецовой, некоторые застройщики делают клиентам ненужные новогодние подарки. Например, когда у покупателя уже есть современная «плазма», а ему вручают телевизор. Или бонусная стиральная машина не подходит под ванную комнату. В итоге праздничные презенты могут превратиться в тяжкий груз, который девать некуда и выбросить жалко.
Новогодние скидки и акции от застройщиков на новые квартиры в Москве
Участники рынка рассказали, какая денежная экономия и приятные подарки ждут потенциальных покупателей квартир в перед Новым годом-2016.
- Скидки в 2-20%
В 2015 году застройщики выставили новогодние предложения уже в середине ноября против привычной первой половины декабря. В массовом сегменте сейчас жилье можно приобрести с дисконтом в 7-10%. Более высокие классы стали доступнее на 10-15%. В октябре же при единовременной оплате будущий новосел получал скидку в среднем в 3-6%.
Например, отдав предпочтение апарт-комплексу «ТехноПарк» с действующей в 7% скидкой, клиент сэкономит 300 тысяч рублей. Но в акцию заявлены только 7 апартаментов. В скидка в 5% распространяется на часть квартир. Но если купить машиноместо, то ее увеличат до 10%. Дисконт в 15% установлен в строящемся комплексе эконом-класса «Петровский квартал» - на ипотеку или 100%-ную оплату. 20%-ная скидка - в подмосковных и .
- Подарки в виде отделки квартир
Некоторые застройщики плюсом к скидкам или же вместо них предпочитают подарки для покупателей. Например, в виде отделки жилья или мебели в него.
Так, в ЖК «I’M» первым 10 покупателям «акционных» квартир сделают подарок - комплект встраиваемой кухонной техники. А все приобретшие в декабре жилпомещения в ЖК станут обладателями сертификата на 100 тысяч рублей на индивидуальную отделку. В - кухни. В ЖК - робота-пылесоса. В в Химках - участниками розыгрыша сертификата на отделку квартиры и т. д.
- Подарки в виде машиноместа
Новогодние акции 2015 года позволят решить квартирный вопрос комплексно. Застройщики предлагают гражданам не тратиться на место на парковке, а дают его в подарок или со скидками.
Например, бесплатно машиноместа достанутся будущим жильцам «Первого» квартала микрогорода «В лесу» и . «Сити-XXI век» сделает скидку в 15%. В МФК «Водный» для владельцев жилья - дисконт в 8%. Для тех, кто решился сейчас приобрести и квартиру, и место на парковке, полностью оплатив сделку, - скидка в 10%.
Покупать новостройку в декабре или ждать снижения цен после Нового года?
В сложившейся экономической ситуации спрос на недвижимость упал во всех сегментах. И эксперты не видят предпосылок к существенному увеличению цен на новостройки в Московском регионе. По мнению главы ООО «Ривер Парк» Ларисы Швецовой, стоимость жилья может планомерно расти в успешных проектах, но, вероятнее всего, подобные изменения не превысят инфляции. Одновременно есть допустимость и снижения цен - на фоне заявления минфина об окончании госпрограммы субсидирования ипотечной ставки весной 2016 года. Тогда спрос значительно сократится, что приведет к уменьшению сделок на 30-40%. Что в итоге снизит стоимость проектов.
Специалисты сходятся во мнении, что в целом новогодние скидки и акции представлены почти во всех новостройках в Москве и содержат выгоды для покупателей. Главное - внимательно изучать условия, особенно написанные мелким шрифтом, чтобы оценить, подходит ли предложение именно ему, а также избегать маркетинговых уловок, таких как «псевдоскидки».
Также участники рынка советуют клиенту не ждать с приобретением до Нового года, если уже выбрана конкретная квартира. И напоминают, что большинство акций перестанут действовать в конце декабря, в крайнем случае - в конце январских праздников. Поэтому решения нужно принимать быстрее.
